LS產電“2018年(nian)代理商(shang)大會”

2018年(nian)06月(yue)15日在素有“東方夏威(wei)夷”之稱(cheng)的(de)(de)旅游城市三亞成功舉辦。電力和自動化兩大(da)事(shi)業部(bu)，來(lai)自五湖四海的(de)(de)代理商共79家，參會人(ren)員140

人，一起(qi)相聚(ju)在三亞喜來登酒店(dian)宴會(hui)廳。本(ben)次大會(hui)上，LS產電人與代理商們共同分享了2018年的成功果實，為實現2017年的奮斗目標樹下堅定的決心。 

大會伊始(shi)樸(pu)龍祥本部長與代理商們一起回顧了2018年(nian)的經營成果：

工廠進(jin)行(xing)結構(gou)型改(gai)革提升制造行(xing)業(ye)競爭力

  工廠通(tong)過人員精簡、減少經(jing)費(fei)、材料費(fei)節儉等方式加強了成本的(de)競爭力，通(tong)過流程目(mu)標(biao)管理、職工收購(gou)股(gu)權等把(ba)這些(xie)固(gu)定(ding)費(fei)用調(diao)整為(wei)變動費(fei)用的(de)生產結構模(mo)式。并(bing)且為(wei)將來能做好(hao)充(chong)分準備，我們提高Metasol MS使用率，進行DC 1500V MCCB國產化，開發熱動式TS 1600，提高配電盤的競爭力，及獲得了自動化事業基礎TS16949系統的認證等。為改善自動化產品的品質，也展開了大范圍的活動。

機遇與挑戰(zhan)并存(cun)

  盡管電力事業OEM市場不景氣，但在新產業（UC,、DC Relay）及新市場(chang)(chang)(chang)（太陽(yang)能/風力/充(chong)電(dian)基(ji)礎(chu)設施/船(chuan)舶）領域取得了意義非(fei)凡的(de)(de)成果。為擴PJT營業(ye)領域，加大了對基(ji)礎(chu)設施（營業(ye)人員、確保技術/服務人員、PJT專用產品開發）建造的(de)(de)資源投入。作(zuo)(zuo)為特別的(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)調查TFT的(de)(de)后(hou)續活(huo)動(dong)，針對中(zhong)國市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)調研與發展(zhan)工作(zuo)(zuo)也一直在持續展(zhan)開。但同OEM部(bu)門取得的(de)(de)成績相(xiang)比(bi)PJT部(bu)門的(de)(de)成績并沒有達到我們(men)的(de)(de)預期。

困境中保(bao)持銷售業績(ji)再增長

今(jin)年(nian)的經營環境也(ye)(ye)不容樂觀(guan)，所以對于危機的因(yin)素要做到先發現、先應(ying)對，并要確保先占據(ju)市場(chang)(chang)地位。我也(ye)(ye)通過各種渠道聽說了今(jin)年(nian)我們行業當然也(ye)(ye)包(bao)括(kuo)中(zhong)國(guo)市場(chang)(chang)在內都不太景氣，但即便如此，我們公司繼去年(nian)銷售額31%的增長之后，今年也創造了持續增長的成績。今年中國事業全體銷售率比去年增長了13%以上，營業利潤也是大幅提升

品牌影響力提升(sheng)

  2016年LS產(chan)電(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)宣傳渠道(dao)多種多樣(yang)，不僅有展會、雜志、戶外廣告等(deng)傳統媒(mei)體，更新(xin)添加了微信、北極(ji)星電(dian)(dian)(dian)力(li)網(wang)等(deng)新(xin)媒(mei)體宣傳。電(dian)(dian)(dian)力(li)事業(ye)(ye)部(bu)代表(biao)LS產(chan)電(dian)(dian)(dian)榮(rong)獲“艾唯獎”中(zhong)的(de)(de)(de)中(zhong)國可再(zai)生能源發電(dian)(dian)(dian)系統行業(ye)(ye)“低壓電(dian)(dian)(dian)器最佳供應(ying)商”及中(zhong)國低壓電(dian)(dian)(dian)氣行業(ye)(ye)“行業(ye)(ye)優選品(pin)牌(pai)”兩大獎項。此(ci)外LS產(chan)電(dian)(dian)(dian)在“第四(si)屆設計(ji)師及用戶優選品(pin)牌(pai)評選”活動中(zhong)榮(rong)獲“2016設計(ji)師及用戶優選電(dian)(dian)(dian)氣潛力(li)品(pin)牌(pai)”獎及“2016電(dian)(dian)(dian)氣行業(ye)(ye)‘重(zhong)合同、守信用’誠信企(qi)業(ye)(ye)”兩項大獎。這些(xie)殊(shu)榮(rong)代表(biao)了LS產(chan)電(dian)(dian)(dian)人的(de)(de)(de)努力(li)，見證了LS產(chan)電(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)。

同時(shi)，分享了2018年經營方向及組織變化：

電(dian)力事業部變(bian)化(hua)

  電力事業的OEM部門與PJT部門完全分離，調整為OEM事業部與PJT事業部。這可以看作是我們繼(ji)機器和系統的(de)物理合并后，公司(si)要正式擴大PJT事業(ye)心(xin)愿的(de)組織(zhi)想法。PJT事業(ye)把韓國的(de)配(pei)電盤解決方(fang)案引進到(dao)中國，并全面(mian)進軍(jun)中國PJT市場(chang)(chang)，通過擴大營(ying)業(ye)、技(ji)術(shu)與服務、研發基礎設(she)施來擴大電網(wang)民用市場(chang)(chang)，通過與供電局、配(pei)電盤、設(she)計(ji)院及甲(jia)方(fang)的(de)戰略合作來擴大市場(chang)(chang)。OEM事(shi)業以新(xin)(xin)再生能源市(shi)場(chang)的(de)(de)成功為(wei)基礎，繼續(xu)擴大(da)UC、DC Relay的(de)(de)戰略，并不斷開發新(xin)(xin)市(shi)場(chang)，以此來給各位提供新(xin)(xin)的(de)(de)事(shi)業機會。另外，隨著(zhu)Metasol MS的(de)(de)成功上(shang)市(shi)，在OEM市(shi)場(chang)上(shang)失(shi)去(qu)的(de)(de)顧客(ke)也(ye)通過(guo)Metasol MS新(xin)(xin)產品(pin)而得以找回，為(wei)挖(wa)掘新(xin)(xin)顧客(ke)的(de)(de)同時(shi)也(ye)將展開強有力的(de)(de)促銷活(huo)動，并且隨著(zhu)無錫(xi)工廠汽車認證體系的(de)(de)運用，也(ye)會確保汽車制造水(shui)準的(de)(de)品(pin)質管理體系。

自動化(hua)事業部變化(hua)：

  自動化事(shi)業擺脫了過去(qu)的(de)單品銷售模式，以PLC為基礎把伺服、變頻器整體打包模式，甚至連機器人事業在內，擴大產品領域，推進以應用解決方案為中心的營業戰略。現有的變頻器和PLC再加上伺服和Auto System將和機器部門合并，為各位機器代理商們提供了除變頻器和PLC外，同時也可銷售伺服、Auto System及機器人的機會。此外，以事業活性化TFT活動在特定區域（浙江省、廣東省）通過創造有意義的成果，以此為契機預計將會大舉投入母公司的技術營業人員。另外，工廠通過國產化，恢復了成本的競爭力并全面改善產品品質，以此來積極的支援各位的營業活動。

   本次大會根據各位代理商的業績共頒發了4個獎項，共16家代理商獲獎。此外，對于達成2016年銷售目標且超過歷年歷屆最高銷售額的代理商特別頒發了黃金嘉獎。感謝代理商們一年來的努力和付出，希望明年有更多的代理商們獲獎。北京天正恒業電器有限公司，長期代理ls產電以來，積極拓展市場，為ls產電在各個領域打下良好的市場份額與品牌影響力。此次大會榮獲優秀代理商獎，這是對我們天正橫的認可與鼓勵，天正恒業會再接(jie)再厲再創佳績。聯系電話：010-59790111

接(jie)下來由輸配電事(shi)業部MKT TEAM長(chang)王正軍發布(bu)2016年經營(ying)戰略方(fang)向：

2017年LS產電經(jing)歷(li)了挑(tiao)戰和(he)困難。全國的范圍的經(jing)濟(ji)不景氣(qi)，我司主要市場(chang)特別是與制造業(ye)相關的OEM市場(chang)萎縮，部(bu)分客(ke)戶流失(shi)，Premium市場(chang)可視化成績延遲。針對這些問題(ti)，輸配電事業(ye)部(bu)MKT TEAM長王正軍發表了2017年經(jing)營戰略(lve)方向(xiang)及解(jie)決(jue)措(cuo)施。

他表示2018年的增長(chang)動力(li)主要是新能源行業(ye)，為此2017年我(wo)們要確保光伏(fu)PCU市(shi)場(chang)(chang)穩定增長(chang)，進一步(bu)拓(tuo)寬船舶事業(ye)渠道，開拓(tuo)電(dian)動車用充電(dian)樁市(shi)場(chang)(chang)及(ji)ESS市(shi)場(chang)(chang)。挽回丟失客(ke)戶(hu)，通過組織細分化(hua)實現PJT專(zhuan)業(ye)化(hua)經營。擴大行業(ye)別(bie)RAOD SHOW及(ji)顧客(ke)技術交流會，加(jia)強(qiang)新產品攻(gong)略( S100, 中國市(shi)場(chang)(chang)型(xing)XGB,XP3000)，開發密封型(xing)結構(gou)100AF以下 MC新產品。加(jia)強(qiang)品牌(pai)宣傳 ，擴大戶(hu)外廣告,雜志-網絡等(deng)媒體廣告,加(jia)大展會、論壇等(deng)參加(jia)力(li)度。

集體(ti)合影(ying)

集體會議(yi)之后，各(ge)個(ge)事業部又與(yu)代(dai)(dai)理(li)(li)商進行了(le)分會議(yi)。各(ge)個(ge)事業部就2017年(nian)代(dai)(dai)理(li)(li)商政策(ce)，新產品(pin)及解決方案發布，無錫工廠品(pin)質改善等內(nei)容與(yu)代(dai)(dai)理(li)(li)商進行了(le)共(gong)享。